Pôle 02 · Branding & communicationSearch marketing : être trouvé au moment où l’on vous cherche
Avant de contacter un prestataire, la plupart de vos futurs clients tapent une question dans un moteur de recherche ou la posent à un assistant IA. Les réponses qu’ils obtiennent mêlent annonces payantes, pages référencées naturellement et textes générés. Traiter ces trois espaces séparément conduit souvent à payer des clics sur des requêtes où vous êtes déjà visible, et à négliger celles où vous êtes absent. Le search marketing chez Kopus consiste à les piloter ensemble, à partir des mêmes données.
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Anatomie d’une page de résultatsCinq espaces sur la même page, à occuper ensemble
Pour une seule requête, la page de résultats juxtapose des annonces, une réponse rédigée par une IA, un pack local, des résultats naturels et des questions voisines. Chaque espace obéit à ses propres règles et se gagne avec un levier différent. L’enjeu est d’y apparaître plusieurs fois, sans payer deux fois pour la même visibilité.
- Annonces (SEA)Visibles dès le lancement, payées au clic, sur les requêtes que vous choisissez.
- Réponse générée par IA (GEO)Quelques sources seulement y sont citées : en faire partie se prépare.
- Pack localFiche d’établissement, avis et coordonnées cohérentes partout.
- Résultats naturels (SEO)Une position gagnée par le contenu et la technique, ici enrichie par des données structurées.
- Autres questionsLes questions voisines de la requête : autant de réponses à rédiger.
Pour qui, et quandQuand faut-il une approche search marketing globale ?
Elle devient utile dès que plusieurs leviers coexistent sans que personne ne les arbitre.
- Vous financez des campagnes Google Ads alors que votre site se positionne déjà sur une partie des mêmes requêtes, sans savoir ce que vous pourriez économiser.
- Votre trafic organique baisse depuis que les moteurs affichent des réponses générées, et vous ignorez si vos contenus y sont repris.
- Une agence gère le référencement, une autre la publicité, et leurs rapports ne parlent ni des mêmes mots-clés ni des mêmes conversions.
- Vous lancez une offre ou abordez un nouveau marché et devez décider quelle visibilité acheter tout de suite, et laquelle construire dans la durée.
Le périmètreCe que couvre le search marketing chez Kopus
Le point de départ est une cartographie des recherches de vos clients : les questions qu’ils posent, les mots qu’ils emploient, le volume et l’intention de chaque famille de requêtes. Pour chacune, nous regardons qui occupe aujourd’hui les annonces, les résultats naturels et les réponses des assistants IA, et quelle place vous y tenez.
Chaque famille de requêtes reçoit ensuite un rôle : à conquérir par le référencement naturel, à couvrir temporairement en publicité, à travailler pour être cité par les IA, ou à laisser de côté parce qu’elle n’amène pas de clients. Les budgets, les contenus et les campagnes découlent de cet arbitrage.
Le suivi repose sur un tableau de bord unique : positions, coûts, conversions et demandes qualifiées, présentés par famille de requêtes et non par canal. C’est ce qui permet de déplacer un budget d’un levier à l’autre en connaissance de cause.
Ce que vous obtenez
- Une cartographie des requêtes qui comptent pour votre activité.
- Un arbitrage clair entre SEO, SEA et GEO, budget compris.
- Un tableau de bord unique, par famille de requêtes.
La méthodeLes étapes d’une mission de search marketing
Audit de départ
Site, comptes publicitaires, données de la Search Console et de l’outil d’analyse, présence dans les réponses des principaux assistants IA.
Cartographie des requêtes
Familles de recherches, intentions, volumes, concurrents présents et valeur estimée pour votre activité.
Arbitrage des leviers
Rôle de chaque famille de requêtes, budget publicitaire de départ, priorités de contenus et chantiers techniques.
Mise en œuvre
Optimisations du site, création ou refonte des campagnes, production des contenus prioritaires, suivi des conversions.
Pilotage mensuel
Lecture commune des résultats, réallocation des budgets et ajustement des priorités.
Vos questionsQuestions fréquentes sur cette prestation
Les réponses aux questions que l’on nous pose le plus souvent sur cette prestation. Une autre question ? Posez-la-nous directement.
Poser une questionQu’est-ce que le search marketing ?
L’ensemble des actions qui rendent une entreprise visible dans les moteurs de recherche : référencement naturel (SEO), annonces payantes (SEA) et, désormais, optimisation pour les réponses des assistants IA (GEO). Le piloter comme un tout évite les doublons de dépenses et les angles morts.
Faut-il commencer par le SEO ou par le SEA ?
Cela dépend du délai dont vous disposez et de la concurrence sur vos requêtes. Le SEA donne des résultats mesurables en quelques jours ; le SEO demande plusieurs mois mais réduit ensuite le coût de chaque contact. La plupart des projets combinent les deux au départ, puis rééquilibrent.
Pouvez-vous reprendre des campagnes gérées par une autre agence ?
Oui. Nous commençons par un audit des comptes existants en conservant leur historique, qui a de la valeur pour les algorithmes publicitaires. Les comptes restent votre propriété.
Comment mesurez-vous les résultats ?
Par famille de requêtes : positions, impressions, clics, coûts, conversions et, lorsque votre CRM le permet, qualité des demandes reçues. Les indicateurs sont définis au démarrage et relus chaque mois avec vous.
Le search marketing remplace-t-il la stratégie marketing ?
Non. Il répond à une demande qui existe déjà, celle des personnes qui cherchent. La stratégie marketing décide à qui vous vous adressez, avec quel message et sur quels autres canaux.
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