Pôle 02 · Branding & communicationSEA : des campagnes payantes jugées sur les clients qu’elles amènent
La publicité sur les moteurs de recherche a un avantage rare : elle place votre offre devant une personne au moment précis où elle formule son besoin. Elle a aussi un défaut : chaque clic se paie, qu’il mène à un client ou non. Entre les deux, tout se joue dans la structure du compte, le choix des requêtes, le texte des annonces, la page sur laquelle arrive le visiteur et la façon dont les conversions sont mesurées. C’est sur ces cinq points que Kopus travaille.
Première estimation sur vos requêtes, sans engagement
Pour qui, et quandQuand les campagnes SEA sont-elles pertinentes ?
Le SEA se justifie lorsque la demande existe déjà et qu’il faut s’y placer rapidement.
- Vous lancez une offre, une activité ou un site, et le référencement naturel mettra des mois à produire ses effets.
- Vos concurrents occupent les annonces sur votre nom ou sur les requêtes qui décrivent exactement votre service.
- Vos campagnes actuelles dépensent, mais personne ne sait combien de devis ou de ventes elles ont réellement produits.
- Votre activité est saisonnière ou connaît des pics de demande que vous voulez capter sans délai.
Le périmètreCe que Kopus prend en charge dans vos campagnes
- La structure du compte Campagnes et groupes d’annonces organisés par intention, zone, horaires et langue.
- Les requêtes Recherche de mots-clés, types de correspondance et exclusion régulière des recherches sans valeur.
- Les annonces Rédaction, éléments complémentaires, variantes testées, campagnes Shopping ou Performance Max lorsque votre catalogue s’y prête.
- Les pages d’atterrissage Recommandations ou création de pages dédiées, cohérentes avec l’annonce et faciles à convertir.
- Le suivi des conversions Formulaires, appels, achats, rendez-vous, et remontée des ventes conclues depuis votre CRM quand c’est possible.
- Le pilotage Enchères, budgets et rapports mensuels lisibles, avec des recommandations et pas seulement des chiffres.
La méthodeLes étapes d’une campagne SEA
Audit ou cadrage
Comptes existants, historique, concurrents, objectifs et coût acceptable par contact.
Mise en place du suivi
Conversions, consentement des visiteurs, tableau de bord.
Construction ou refonte
Campagnes, annonces et, si nécessaire, pages d’atterrissage.
Phase d’apprentissage
Lancement sur un budget maîtrisé, observation des requêtes réelles, premières exclusions.
Optimisation continue
Tests d’annonces, ajustement des enchères et des budgets, bilan mensuel.
Dans les coulisses de l’enchèrePourquoi l’annonce la mieux placée n’est pas toujours la plus chère
À chaque recherche, le moteur organise une enchère instantanée entre les annonceurs. Le montant proposé compte, mais il est pondéré par la qualité estimée de l’annonce et de la page d’atterrissage : une annonce plus pertinente peut passer devant un concurrent qui enchérit plus haut, tout en payant chaque clic moins cher. Le travail sur les textes et les pages se lit donc directement dans le coût.
Enchère maximalece que vous acceptez de payer pour un clicNiveau de qualitépertinence, taux de clic attendu, page de destinationÉléments complémentairesliens annexes, accroches, extraits, appelRang de l’annoncedécide de la position et du coût réel
Deux annonceurs sur la même requête
Annonceur AEnchère élevée, annonce générique
- Pertinence de l’annonceInférieur à la moyenne
- Taux de clic attenduMoyen
- Expérience sur la page de destinationInférieur à la moyenne
- Liens annexes
- Accroches
- Extraits de site
- Appel
Position2
Annonceur BEnchère modérée, annonce et page travaillées
- Pertinence de l’annonceSupérieur à la moyenne
- Taux de clic attenduSupérieur à la moyenne
- Expérience sur la page de destinationMoyen
- Liens annexes
- Accroches
- Extraits de site
- Appel
Position1
Notre positionNotre position sur la publicité en ligne
Un coût par clic bas ne dit rien de la rentabilité d’une campagne. Ce qui compte, c’est le coût de chaque client obtenu, comparé à ce qu’il rapporte. C’est pourquoi nous accordons autant d’importance au suivi des conversions et à la page d’atterrissage qu’aux enchères. Nous préférons aussi un compte simple, que vous pouvez comprendre, à une architecture complexe qui rend chaque décision opaque. Et nous recommandons de réduire un budget lorsque le référencement naturel prend le relais sur les mêmes requêtes.
Vos questionsQuestions fréquentes sur cette prestation
Quel budget prévoir pour des campagnes Google Ads ?
Il dépend du coût des clics dans votre secteur et du volume de recherches. Nous l’estimons au cadrage à partir des données de l’outil de planification et de votre objectif de contacts, puis nous l’ajustons après les premières semaines de diffusion.
À qui appartiennent les comptes publicitaires ?
À vous. Nous y intervenons avec un accès délégué ; l’historique et les données restent les vôtres si vous changez de prestataire.
Faut-il acheter des annonces sur le nom de son entreprise ?
Souvent oui, lorsque des concurrents le font ou lorsque votre nom ressemble à un terme générique. Le coût de ces clics est généralement faible ; nous le vérifions sur vos données.
Travaillez-vous aussi sur Microsoft Ads ?
Oui. Le moteur Bing touche une audience différente, souvent professionnelle, avec des coûts parfois plus bas. Nous l’ajoutons lorsque vos volumes le justifient.
Combien de temps avant d’évaluer une campagne ?
Les premières semaines servent d’apprentissage, pour les algorithmes comme pour nous. Un premier bilan sérieux se fait en général après un à deux mois, selon le volume de conversions.
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